bilibili会员购,ip电商新路径

发布日期:2022/12/28 15:43:40
浏览量:27|| | |
随着Z世代的到来,年轻人趋向于精神消费,IP有了明显的情感特征,尤其是在ACGN领域,不同的IP映射出的价值观与内容能辐射到不同的消费者,年轻用户一旦认同了IP内容,其实就是这一IP的潜在消费者。


这也使得“IP+衍生品+电商”模式具备了更多的市场想象空间,消费者购买的手办、周边不再是单纯的物件,更多的是IP背后所延伸出的精神和情感寄托。


新奇的是,头部ACGN电商平台bilibili会员购在626“次元生日会”之际,就带来了一场IP衍生品领域的狂欢,其中丰富的互动体验,无形中刷新了营销玩法上的高度和广度。

独家IP衍生品行业首发
bilibili会员购“次元生日会”惊喜来袭

与常规的电商平台不同,bilibili会员购大促并不在618,而是放在了6月26日B站生日的这一节点,626B站周年庆历经13年,此次bilibili会员购也为广大用户带去了一波宠粉福利。


在内容上,bilibili会员购官方邀请到了二斤啦啦啦啦、搞机所、飞社长等人气UP主开启带货直播,在“安利”好物的同时,依托UP主影响力辐射更广的泛圈层人群。


站内集结上百个顶流潮玩IP:时光代理人、天官赐福、菜狗、明日方舟等悉数亮相,“次元高能馆”中不乏眼镜厂、SEGA、雷蛇、罗技(G)、GSC等大牌的身影,更有独家爆品行业首发:BEMOE菜狗、BEMOE 3C子品牌bilipods天官赐福动画耳机、bilibili goods 时空战姬等,为用户制造专属于ACGN爱好者的“狂欢日”。


不仅如此,626“次元生日会”还上线了“卡农版2233手办”,与先前预售不同,此次“卡农版2233手办”是早现货,用户购买下单即可光速发货,官方还拉来了人气UP主“豆豆”亲自为第一批抢到手办的用户送货上门,为粉丝带去特别惊喜。

(UP主“小豆奶酱Aki”为粉丝派送现货)

(卡农版2233手办)


全新IP众筹产品“高田熊”也将空降bilibili会员购,“边买边玩”的趣味氛围成为了此次bilibili会员购大促主旋律。

(高田熊DIY摇摇立牌)


品牌内容玩法与圈层人群极致生活追求的重合,是营销最佳的胶合剂。以此打造破圈层内容,更易建立圈层共同文化氛围,让目标圈层对品牌产生深度的精神认同。


B站626“次元生日会”购物狂欢,用契合圈层用户社交语境的方式做互动,在俘获二次元圈层用户好感度的同时,也通过以点带面的策略方式充分撬动年轻用户参与度。

丰富互动体验激活活动声量
搭建用户体感沟通桥梁


社会学家三浦展在其著作《第四消费时代》中所写:“物质生活的不断富足,会让人思考消费的意义,年轻人将不再一味追求名牌,而是回归商品本身,从单纯物质层面的「消耗」转移到精神层面的「自我充实」”。而此次bilibili“次元生日会”中商家×UP主的直播带货,更像是一条激发用户精神热爱的“引线”。


相较于传统的电商直播带货,UP主站台高能品牌方直播卖货有了更多的“综艺”气息,用户不仅可以一览众UP主的直播盛宴,还能实际看到UP主对于商品的使用体验。



在形式上,UP主发挥自身垂直领域PGC优势,通过游戏互动、产品测评等方式,在C端打造出了丰富的互动玩法,让内容更具趣味和看点,也让用户对商品更具信服力。


就如“二斤啦啦啦啦”UP主,定位于科技细分领域,日常主要输出电脑外设类的评测内容,在直播带货中就与相对应的数码类品牌合作。


“专业对口”的UP主契合了用户日常观看印象,以PGC内容的打造及时满足用户对产品的认知,让带货不再是枯燥无味,进而引发消费者对产品的好奇以及更多信息搜索需求,为商品带去更多话题和声量。


主营森系服装的“森女部落”也在6月26日空降bilibili会员购直播间,吸引了不少消费者的目光,用户不仅能以618底价买到明星产品,还能享受仙剑、迪士尼等联名商品最低至1折、9.9元秒杀、超值福袋。


如果说直播PGC讲解是透穿用户心智的“化骨绵掌”,那额外福利则是乘胜追击的“重机枪”。在实时互动、深度种草与福利刺激的多元形式之下,为直播间赋予了趣味性和曝光度。


B站直播带货的优势就在于购物体验上的流畅、一体化、系统化,从观看直播到下单商品,都可以在站内一键完成,省去种草-拔草中途环节可能经历的繁琐程序,以防过程中的潜在消费者流失。


优秀的IP衍生品不只是商业价值,背后的情绪滤镜是圈层用户为之买单的核心驱动力。依托站内ACGN氛围,bilibili直播带货与其他传统电商平台有了本质的不同,UP主+商家的组合让直播好看、好玩、还好买,无形中给予了用户更实体、也更沉浸的文娱消费体验,拉近IP衍生品与用户之间的内心距离。

全新IP“高田熊”+阶梯解锁玩法双向渗透
bilibili会员购下统筹化的内容电商生态


注意力稀缺时代,一场想要引起关注的营销,必然是能给人带来惊喜感的,bilibili会员购“次元生日会”的玩法方式,无疑让人眼前一亮;然而,透过表层纵向挖掘,这背后隐藏的是bilibili会员购对内容电商生态的构建与推动。


1、全新IP“高田熊”+阶梯解锁玩法双向渗透,打造平台与用户间的“引力场”


作为搞怪、个性、俏皮担当,“高田熊”在年轻人心中一直有着“烦人精”的独特印象,尤其是曾风靡一时的高田熊拍屁股魔性表情包,更是成为不少Z世代的日常社交谈资。


基于“高田熊”人设属性,IP艺术家与bilizoo打造了包含17件商品的周边大礼包【高田熊的快乐小屋】上线bilibili众筹平台。从客厅、书房,到卧室,用户可以根据自己的喜好装点场景。


向下滑动查看



【高田熊的快乐小屋】与前段时间引起热潮的“可达鸭”音乐盒类似,区别不同的是,整套“快乐小屋”是根据用户不同场景有针对性地发挥其相对应的“功能”,在体现“高田熊”经典造型和动作的同时,让这些商品贴心又实用,不止步于“装饰品”。


就如日常休闲娱乐的客厅场景中,有毛绒抽纸盒、毛绒抱枕、可动公仔、解压捏捏球;书房安排了日历留言板立牌、DIY弹簧立牌、手翻书等;主休息场景的卧室则是颤抖毛绒挂件、可复读毛绒小抱枕和毛绒眼罩......


不仅如此,在众筹方式上,平台采用阶梯式设置,解锁特定价位目标即可获得相应赠品,用户的参与度直接影响众筹结果,这种“组团式游戏”无疑能带给粉丝极大的成就感和期待感。


一方面,“高田熊”IP衍生品自带流量基础,知名度高更易掀起传播声浪,另一方面,阶梯玩法也为众筹提供了更多趣味和用户激励,为IP衍生品的出圈提供了加持作用。


2、趣味性内容铸就社交货币,充分挖掘“梗文化”价值潜力


不只是此次全新IP“高田熊”,此前的“菜狗”蔬菜精灵盲盒,同样也借势了B站拜年祭发起众筹,用自带的“网络热梗”引发话题持续发酵,共取得1,398万元销售成绩,预售产品约25万个,成为全网众筹日均销售第一的单品。


而“灵笼官方众筹推塔计划”借着同名动漫最终章热度,累计众筹金额突破了1,665万元,种种众筹项目的出圈则映射出bilibili会员购对IP衍生品营销策略上的游刃有余。


3、借力庞大ACGN用户基础,bilibili会员购助推IP衍生品商业化扩容


IP和衍生品的关系一直是相辅相成、互相促进,IP的一大价值便是内容,用户消费衍生品,其实就是对内容的情感寄托,而众筹模式巧妙地将用户和IP内容进行有效链接,用户则作为“精神股东”以表达对IP内容的热爱。在模式上,通过平台众筹前期预热,强化IP自身话题度以及粉丝覆盖广度;再辅以趣味的互动玩法激活用户参与度,就如阶梯式解锁超值福利、垂类UP主产出优质IP相关内容持续夯实传播上的长尾效应;更有行业有竞争力的售后服务加持,有效降低了IP孵化成本。相较于传统的众筹渠道,bilibili会员购有着更为完整性的策略构架,覆盖IP开发、制作集资、营销推广等,为品牌方提供一体化的“解决方案”。成熟的ACGN生态圈构建更有利于IP衍生品的孵化和突围。在未来,bilibili也将助力更多设计师和新锐品牌实现IP商业化,赋能IP变现能力。无论是小众IP原创生产者,还是已发展成熟的产品方,bilibili会员购都欢迎品牌们来参加众筹,共筑品牌、平台、IP三方共赢景象。

联系我们

15693318001    

地址:甘肃省兰州市城关区高新区电商孵化大厦13楼
邮箱:gansuec@163.com


扫码关注公众号


扫码关注小程序

友情链接
友情链接

Copyright© 2013-2022 甘肃省电子商务协会 ALL RIGHT RESERVED